Pague Menos quer mais

 Poucos segmentos da economia brasileira passaram por um processo de consolidação tão intenso nos últimos anos quanto o varejo de medicamentos. Grandes redes do setor uniram-se para adquirir musculatura e expandir suas operações para os mais distantes rincões do Brasil. As paulistas Droga Raia e Drogasil anunciaram fusão em 2011 e se tornaram a maior rede no País, com faturamento de R$ 5,6 bilhões e 931 lojas. No mesmo ano, foi a vez da também paulista Drogaria São Paulo e da carioca Pacheco formarem a segunda no ranking. No ano seguinte, nasceu a Brasil Pharma, fruto da união das redes Farmais, Guararapes, Mais Econômica e Rosário. 
 
Em me io a esse processo de consolidação, a cearense Pague Menos, a despeito do assédio das rivais, como foi o caso da paulistana U ltrafarma, resolveu continuar caminhando sozinha. Mesmo caindo, após as fusões, da primeira para a terceira posição em faturamento, e para a quarta colocação em número de lojas, a rede fundada há 33 anos, em Fortaleza, pelo empresário Francisco Deusmar de Queirós quer mais, não abrindo mão de sua carreira solo. Segundo Deusmar, como é mais conhecido, a Pague Menos, hoje com 663 lojas, irá intensificar sua presença nas regiões Sul e no Sudeste neste ano, com a abertura de um megacentro de distribuição na cidade goiana de Hidrolândia. 
 
A expansão deverá ser turbinada ainda mais com a abertura de capital planejada para os próximos anos. “Estamos preparados, só esperando o momento certo”, afirma o empresário cearense. Em 2013, a Pague Menos faturou R$ 3,8 bilhões e deve crescer dois dígitos neste ano, superando R$ 4,4 bilhões em vendas de medicamentos e produtos de higiene e beleza. “Queremos também chegar a mil lojas em três anos”, afirma Deusmar. A Pague M enos é a únic a rede de farmácias que está presente em todos os Estados brasileiros, motivo de orgulho para o empresário. 
 
“É a rede com maior capilaridade, pois as outras buscam expandir em número, mas não atuam em todo o Brasil”, afirma Tereza Cristina Zanon, diretora do Instituto Brasileiro de Executivos de Varejo e Mercado de Consumo (Ibevar), especializada na área de varejo farmacêutico. A expansão tem sido acompanhada de forma onipresente por Deusmar, que faz questão de acompanhar in loco, sempre que possível, o andamento dos negócios. Para minimizar os custos de uma operação dessa dimensão, a Pague Menos está investindo R$ 60 milhões para inaugurar em abril o centro de distribuição goiano. A ideia é atender mais rapidamente as lojas do Centro-Oeste, Sudeste e Sul, reduzindo a vantagem logística e de custo de suas concorrentes. 
 

Em busca da liderança: a rede Pague Menos abrirá 350 lojas em três anos,para voltar ao topo do ranking do varejo farmacêu tico 
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“Antes, tudo ia para o CD de Fortaleza, para depois voltar ao Sul”, afirma Deusmar. Com a operação desse novo ponto logístico, os estoques poderão ser reduzidos em dez dias, diminuindo os gastos em R$ 120 milhões para a companhia. “Com essa economia podemos construir mais 100 lojas”, afirma o empresário. Completado o plano de abertura das mais de três centenas de lojas até 2017, Deusmar deverá reduzir o ritmo de expansão internamente, para poder se dedicar à abertura de mercados no Exterior, inclusive nos Estados Unidos. Para dar conta das exigências nas duas frentes, ele reconhece que a Pague Menos, necessariamente, terá de se capitalizar.
 
“Sempre crescemos de forma orgânica”, diz ele. “Mas já é hora de avançar mais.” Em 2012, a Pague Menos ensaiou uma abertura de capital, mas desistiu após a retração do mercado de ações do Brasil. A estreia na Bolsa, no entanto, não foi descartada por Deusmar. “Estou esperando a hora certa, que não d eve ocorrer nem em 2014 nem 2015, mas só em 2016.” Por enquanto, a empresa tem lançado mão de debêntures como forma de se capitalizar. Foram levantados R$ 260 milhões, em 2012, e R$ 100 milhões, em 2013. A inclinação para os negócios é uma característica marcante na trajetória de Deusmar, que completa 67 anos em maio. 
 
Nascido em Amontada, no interior do Ceará, o empresário trabalhou na infância e adolescência na mercearia de seu pai em Fortaleza. Só parou quando entrou na Faculdade Federal do Ceará para cursar Ciências Econômicas e Administrativas, onde se formou e o levou para a carreira de professor de economia. Nesse período, ele criou a corretora de valores PAX, que possui até hoje. “Eu dedico 90% do meu tempo às farmácias e 10% à corretora”, afirma. O varejo, no entanto, sempre foi sua paixão, o que o levou a abrir sua primeira loja Pague Menos na periferia da capital cearense em 1981. Animado, Deusmar diz que não vai esperar muito para voltar ao pódi o do setor. R 20;Vamos continuar para reassumir a liderança, com as nossa próprias pernas”, afirma.

Fonte: Revista Isto É Dinheiro

Por Luciele Velluto